平成24年(2012)本試験

41

勧誘に関する規制(個数問題)過去問

この問題の全体像

宅建業法施行規則16条の11に定める勧誘の際の禁止行為(6つ)に関する出題です。商号・名目的の告知、将来の環境に関する断定的判断、迷惑な時間帯の訪問など、具体的な場面ごとの違反性を問う問題です。

平成24年41
宅地建物取引業者A社による投資用マンションの販売の勧誘に関する次の記述のうち、宅地建物取引業法の規定に違反するものはいくつあるか。 ア A社の従業員は、勧誘に先立ってA社の商号及び自らの氏名を告げてから勧誘を行ったが、勧誘の目的が投資用マンションの売買契約の締結である旨を告げなかった。 イ A社の従業員は、「将来、南側に5階建て以上の建物が建つ予定は全くない。」と告げ、将来の環境について誤解させるべき断定的判断を提供したが、当該従業員には故意に誤解させるつもりはなかった。 ウ A社の従業員は、勧誘の相手方が金銭的に不安であることを述べたため、売買代金を引き下げ、契約の締結を誘引した。 エ A社の従業員は、勧誘の相手方から、「午後3時に訪問されるのは迷惑である。」と事前に聞いていたが、深夜でなければ迷惑にはならないだろうと判断し、午後3時に当該相手方を訪問して勧誘を行った。
  • 1一つ
  • 2二つ
  • 3三つ
  • 4四つ

この問題の詳しい解説

POINT
この問題のポイント
宅建業法施行規則16条の11に定める勧誘の際の禁止行為(6つ)に関する出題です。
この問題は、6 つの視点でさらに深掘りできます
02
深度分析
宅建業法施行規則16条の11に定める勧誘の際の禁止行為(6つ)に関する出題です。商号・名目的の告知、将来の環境に関する断定的判断、迷…
03
知識背景
宅建業者が行う勧誘活動において、消費者を保護するために設けられた具体的な行為規制です。過度な勧誘や誤認を与える行為を防ぐことを目的と…
04
覚え方
「目(目的)的、断(断定)定、拒(拒絶)否、迷(迷惑)惑、時(時間)間、長(長時間)」の6つ。
05
試験のコツ
「断定的判断」の言い回し ・「迷惑時間」の具体例 ・「目的告知」の漏れ
06
実務での見え方
投資用マンションのセミナー後の個別面談で、将来の家賃収入を保証するような発言を避ける事例。
07
よくある間違い
{"mistake":"故意がなければ断定的判断でも違反にならないと誤解する。","why_wrong":"法令は客観的な誤解を防ぐ…
02深度分析
要約
宅建業法施行規則16条の11に定める勧誘の際の禁止行為(6つ)に関する出題です。商号・名目的の告知、将来の環境に関する断定的判断、迷惑な時間帯の訪問など、具体的な場面ごとの違反性を問う問題です。
法的根拠
宅建業法47条(禁止行為)宅建業法施行規則16条の11第1号(勧誘の禁止行為)宅建業法34条(書面の交付)
論理の流れ
アは勧誘の目的を告げていないため違反。イは将来の環境について断定的判断を提供したため違反(故意の有無は問わない)。ウは代金を引き下げる行為自体は違法ではないため適法。エは相手方が迷惑とする時間に訪問したため違反。よって違反はア、イ、エの3つ。
重要な区別
「断定的判断」は故意がなくても違反となる点と、価格交渉などの正当な商行為と禁止行為の境界線を引くこと。
各選択肢のポイント
  • ア(目的告知義務違反)、。
  • 参照元(https://takken-siken.com/kakomon/2012/41.html)および既存解析に基づき、この記述は正しいものとして扱う。
  • ウは代金を引き下げる行為自体は違法ではないため。
  • エの3つが禁止行為に該当するため。
03知識背景
テーマ概要
宅建業者が行う勧誘活動において、消費者を保護するために設けられた具体的な行為規制です。過度な勧誘や誤認を与える行為を防ぐことを目的としています。
歴史的背景
悪質な訪問販売や投資用マンションのトラブルが増加したことを受け、消費者保護の観点から規制が強化されました。
関連法令
宅建業法47条宅建業法施行規則16条の11特定商取引法(訪問販売)
体系的位置づけ
業務上の規制における核心部分であり、倫理規定の根幹をなす分野です。
前提知識
勧誘の定義、断定的判断の意味、迷惑時間帯の解釈についての基礎知識が必要です。
04記憶テクニック
語呂合わせ
「目(目的)的、断(断定)定、拒(拒絶)否、迷(迷惑)惑、時(時間)間、長(長時間)」の6つ。
ビジュアル描写
勧誘前のチェックリストをイメージ。名前、会社、目的。未来のことは「~でしょう」と言う。
重要公式
勧誘禁止行為=目的不告知+断定的判断+時間制限無視+その他。
関連連想
「NO」と言われたら即座に止めるイメージ。
比較表
断定的判断(違反)vs 見解の提示(合法)、価格交渉(合法)vs 不当な利益供与(違反)。
05試験テクニック
出題頻度
毎年出題される頻出論点です。
重要度
A:最重要。実務でも直結する必須事項です。
出題パターン
  • 「断定的判断」の言い回し
  • 「迷惑時間」の具体例
  • 「目的告知」の漏れ
解法・消去法
値引きや特典提供は基本的に合法(詐欺でなければ)と判断して消去する。
時間戦略
禁止行為6つを頭に浮かべて、照合するだけで素早く解けます。
06実務応用
実務シナリオ
投資用マンションのセミナー後の個別面談で、将来の家賃収入を保証するような発言を避ける事例。
実務への影響
違反すると業務停止命令や指示処分の対象となり、信用失墜に直結します。
ケーススタディ
「駅ができる」と断言して売却したが、建設中止となり損害賠償請求された事例。
業界関連性
業界の信頼性を維持するための最重要ルールです。
ニュース連動
老後資金としての不動産投資トラブルに関するニュースと密接に関連しています。
07よくある間違い
故意がなければ断定的判断でも違反にならないと誤解する。
なぜ間違えるか:法令は客観的な誤解を防ぐため、故意の有無を問いません。
値引きや特典の提供も違法な誘引だと考える。
なぜ間違えるか:適正な価格交渉は商行為として認められています。
解説は、まだ続きます
背景知識・覚え方・引っかけ対策・実務での見え方まで。無料体験で、この1問をとことん深掘りできます。
無料体験で続きを読む →
さあ、はじめよう
この問を、アプリで記録する
無料で体験を始める →